近日，全球智能割草機器人富世華集團宣布推出四款新型的高性能機器人割草機，專們用于商業(yè)用途。而在商業(yè)用途之外，家用市場作為割草機器人的主要“戰(zhàn)場”，也正在迅速擴正。
據(jù)低速無人駕駛產(chǎn)業(yè)研究所了解，近些年，隨著科技的飛速發(fā)展和居民生活品質(zhì)的提升，割草機器人作為智能家居的重要組成部分，逐漸進入大眾視野。其自動化、智能化的特點，不僅提升了工作效率，還減少了人力成本，成為現(xiàn)代家庭和商業(yè)場所的熱門選擇，特別是在經(jīng)濟發(fā)達的歐美地區(qū)。
“智能化”浪潮下的割草機器人
目前割草機器人的應(yīng)用市場主要在歐美地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，全球約有2.5億個私人草坪及花園，8000萬個分布在歐洲各國，1億個在美國。而這些草坪都需要定期維護和修剪。歐美發(fā)達國家盛行的草坪文化，推動了戶外動力設(shè)備行業(yè)（OPE行業(yè)）發(fā)展。其中草坪割草機是戶外動力工具（OPE）占比最大的產(chǎn)品品類。
相對于步進式的割草機、騎乘式的割草機，智能式的割草機器人這類能應(yīng)用于小且規(guī)整草皮修整的機器更符合發(fā)達國家的追求，成為了近幾年庭院機器人中最有潛力的一類。
根據(jù)智能化程度，目前市場上分為自動割草機器人和智能割草機器人。前者主要是為了解決傳統(tǒng)割草機的痛點而設(shè)計，如電線不夠長、纏繞問題、續(xù)航問題等。它們的基本功能包括自動運行、自動充電、無需人力等，能夠按照預(yù)設(shè)的路徑進行割草，相當(dāng)于戶外版的掃地機器人。
相比之下，智能割草機器人在自動割草機器人的基礎(chǔ)上增加了更多的智能特性和其他附加功能。包括自主規(guī)劃路徑、分區(qū)割草、避障、定時循環(huán)等，這些功能使得割草過程更加智能化，提高了割草效率和效果，此外，智能割草機器人還可以通過網(wǎng)絡(luò)控制，具備電子虛擬籬笆等功能，使得用戶可以遠程監(jiān)控和控制割草機器人的工作，增加了使用的便利性。
增長空間廣闊，占據(jù)歐美成主流
據(jù)研究機構(gòu)預(yù)測，2025年全球OPE市場規(guī)模為324億美元，其中割草機約120億美元。隨著割草機器人逐漸取代傳統(tǒng)燃油割草機，在這一趨勢下，割草機器人在家庭割草市場的滲透率預(yù)計將從2015年的7%增長至2025年的17%。預(yù)計到2026年全球割草機器人市場規(guī)模將達到35億美元。
全球割草機器人市場滲透率逐年上升，尤其在北美和歐洲市場表現(xiàn)突出。
北美地區(qū)，尤其是美國和加拿大，由于家庭草坪面積較大，對割草機器人的需求較為旺盛。今年6月份，九號機器人一份市場分析報告中指出，北美市場的割草機器人滲透率不足5%。
而在歐洲地區(qū)，割草機器人滲透率相對較高（北歐/南歐/西歐），尤其是德國、瑞士等國家的滲透率超過40%。歐洲家庭草坪面積相對較小，更適合使用割草機器人。此外，歐洲對環(huán)保政策的重視和勞動力成本的提高也推動了割草機器人的普及。
亞太地區(qū)，尤其是中國和日本，近年來市場需求增長迅速。此外，俄羅斯、南歐、英國等地區(qū)也顯示出割草機器人市場的增長潛力。
如此可觀的市場規(guī)模和不斷提升的用戶需求，吸引到了眾多企業(yè)布局該領(lǐng)域。極低的市場滲透率也給了中國割草機器人一場“可遇”的機遇。
從2022年起，國內(nèi)就有數(shù)家企業(yè)著手布局該領(lǐng)域，或者公開發(fā)布割草機器人，或是從專利方面入手，或是率先在資本市場上融資開拓市場，賽道一時火熱升溫。
截至目前，割草機器人市場上主要玩家有三類：
一是傳統(tǒng)園林工具起家的老牌選手，比如富世華、寶時得、博世、TORO、MTD等，在技術(shù)積累和市場方面具有先發(fā)優(yōu)勢，這些企業(yè)占據(jù)著全球割草機市場90%的份額；二是擁有機器人背景的新玩家，比如九號公司、科沃斯、追覓科技、松靈機器人等；三是瞄準(zhǔn)智能割草機器人賽道的新銳企業(yè)，如來飛智能、漢陽科技、銳馳智慧、長曜創(chuàng)新等。
表格：國內(nèi)外割草機器人領(lǐng)域代表企業(yè)
雖然有著實力型老牌選手這樣的競爭對手，但整體來說，割草機器人市場仍處于早期，大部分企業(yè)的產(chǎn)品都在試水階段，能夠形成絕對品牌影響力的企業(yè)尚未出現(xiàn)，所以割草機器人行業(yè)的競爭環(huán)境相對輕松。
產(chǎn)品力才是贏得客戶的關(guān)鍵
沒有激烈競爭，也沒有價格戰(zhàn)的跡象，產(chǎn)品力才是贏得用戶的關(guān)鍵。
海外用戶的長期痛點風(fēng)口+現(xiàn)有技術(shù)路線可行+核心零部件價格可控+消費類產(chǎn)品出口熱潮，完全為國內(nèi)割草機器人一個“后來者居上”的機會。
行業(yè)認為，2024年或為無邊界賽道元年。當(dāng)前割草機器人行業(yè)正逐步由埋線式/隨機導(dǎo)航/隨機碰撞式產(chǎn)品向無邊界/規(guī)劃導(dǎo)航/VSLAM 避障產(chǎn)品升級。自2023年起，以中國品牌為代表的無埋線割草機器人產(chǎn)品在售SKU顯著增加，導(dǎo)航規(guī)劃/避障技術(shù)等核心能力均有不同程度提升。
從已出海的低速無人駕駛企業(yè)經(jīng)驗來看，中國企業(yè)需要在產(chǎn)品定位、本地化策略以及技術(shù)創(chuàng)新方面做出精準(zhǔn)規(guī)劃和持續(xù)努力。
一是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。針對不同市場（如歐洲和北美）的需求，國內(nèi)企業(yè)需要開發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M者偏好的產(chǎn)品。例如，歐洲消費者可能偏好高端產(chǎn)品，而美國消費者則更注重性價比。比如，未來的割草機器人還將集成更多功能，如清掃、施肥和澆水，滿足用戶對草坪綜合管理的需求。
二是本地化策略。包括供貨渠道和銷售渠道的本地化。企業(yè)可以通過建立海外倉、與當(dāng)?shù)毓S合作或入駐當(dāng)?shù)卮笮蜕坛瑏砜s短供貨周期和提高出貨穩(wěn)定度。
三是技術(shù)創(chuàng)新。持續(xù)的研發(fā)投入是提高產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)關(guān)注割草機器人的技術(shù)創(chuàng)新，如智能導(dǎo)航、高效切割和環(huán)保特性，以吸引消費者。未來，新一代割草機器人將注重能源效率，采用太陽能或更高效的電池技術(shù)，延長工作時間并減少充電頻率。此外，割草機器人將越來越多地采用云技術(shù)，用戶可以通過手機應(yīng)用實時監(jiān)控和管理設(shè)備，同時利用大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化草坪維護策略。
四是品牌建設(shè)和市場營銷。在出海的過程中，品牌建設(shè)和有效的市場營銷同樣重要。中國企業(yè)可以通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及有效的市場推廣策略來建立品牌信譽。
五是關(guān)注市場趨勢和消費者需求。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場趨勢和消費者需求的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。比如隨著家用割草機器人的普及，在商用領(lǐng)域，割草機器人的的應(yīng)用也在逐漸增加。
中國割草機器人出海已成為現(xiàn)象，未來，巨大的市場空白仍舊會吸引大批冒險者入局。只有在技術(shù)上實現(xiàn)創(chuàng)新，找準(zhǔn)用戶需求痛點，穩(wěn)定出貨、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立口碑的企業(yè)才能真正扎根海外割草市場。
新戰(zhàn)略
活動預(yù)告
向世界展示中國最具創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力和品牌化的產(chǎn)品與技術(shù)！11月21日-23日，“2024年（第四屆）低速無人駕駛行業(yè)發(fā)展年會暨中韓（威海）低速無人車及移動機器人應(yīng)用發(fā)展大會”將在山東威海舉行，敬請關(guān)注!
