無論是從成本、功能還是政策來看，機器替人在相當長的時間內都會是全球范圍內的確定性主題。1920年，捷克作家卡雷爾·恰佩克在他的科幻劇本中提出來機器人一詞“robot”，這源自捷克語“robota”，意為“苦工”，這也是科學家們最早研發機器人的初衷。
比爾·蓋茨曾預言，機器人將像個人電腦一樣無處不在。今天，我們已經可以清晰地感覺到這一預言的準確性。資本的青睞背后，是市場的認可。如今，數百萬工業機器人在生產線上替代了工人的角色，也有越來越多的服務機器人進入不同的服務行業和家庭。
具體到清潔行業，據了解，國內的多層樓宇清潔從業人員在1400萬人左右，其中有30%左右的員工專門從事地面清潔，若按照一人年均6萬元的勞動成本算，僅僅是地面清潔部分，就存在千億級的藍海市場。
此外，商用清潔機器人市場滲透率不足1%，清潔行業面臨人工成本高、招工難、考核難的三大難題。人社部發布的 2022 年第三季度全國“最缺工”的 100 個職業排行中，保潔員排名第五。越來越多像保潔員這樣重復性強的工作，沒有人愿意做了，企業也正在逐步采用清潔機器人替代部分勞動工作，尤其是高頻的日常清潔，機器替人正是解決這一問題的關鍵所在。
機器人落地的「拐點」已經顯現，而這正是奇勃科技看到的機會所在。
2021年4月，王雪松正式開啟他的創業生涯并創立奇勃科技。2022年4月整機驗證完成。10月，其清潔機器人完成了第一批客戶交付，并將于年底前向海外客戶交付。當下，奇勃科技官宣新的融資信息。
飛速發展的背后，奇勃科技究竟踩中了怎樣的密碼？
大水養大魚
商用清潔機器人行業正迎來需求的爆發期。
從需求端而言，我國勞動力人口數量逐年下滑。人社部的數據顯示，我國勞動年齡人口從 2012 年開始出現下降，年均減少 300 萬以上，并且減少幅度在加大。“十四五”期間，我國將會有超過 4000 萬人退休，預計我國的勞動力人口將會減少 3500 萬人。
因此，清潔行業面臨招工難，招工成本高的困境。同時，清潔行業人員流動性大，不利于人員管理，這也容易影響清潔公司的口碑。
第三方數據顯示，中國市場目前有約10萬家清潔公司，近1400萬清潔從業人員。假設清潔機器人能夠替代10%-15%的人工，那商用清潔機器人則是一個千億級的廣袤市場。
國際機器人聯合會的統計數據也顯示，2021年中國服務機器人市場規模已達302.6億元，同比增長36.18%。據億歐智庫的測算，商用清潔機器人出貨量未來五年的年復合增長率為50%。
一方面是勞力短缺，另一方面，重復性高、危險且勞累的體力勞動崗位將有望靠機器人與人類的協同來勝任。
而奇勃科技創始人王雪松則早已瞄準了水大魚大的商用清潔機器人行業。
早在2014年，王雪松就進入了服務機器人行業。2016年，他加入了獵戶星空的初創團隊，并和團隊一起研發了豹小秘等一系列商用服務機器人設備。之后，他在商用清潔機器人企業坎德拉主管產品和研發。
多年的積累給王雪松帶來的豐厚的產品工程化經驗和應用落地的資源，據其自述：奇勃科技的創始三人團隊都是連續創業者，且共同打造過明星機器人產品，均擁有從0到1的創新經驗。
To B的護城河
商用清潔機器人的潛在市場十分巨大，但機器人在保潔行業的滲透率還很低，在國內，保潔行業的市場空間在千億元級別。商用清潔機器人本質上不是模式創新，而是產品創新。因此，這一行業很難出現類似to C領域中商業模式的降維打擊，在垂直細分場景里還有大量的空間，而B端商家客戶還存在很多的痛點，持續專注于打磨產品和市場驗證才是制勝之道。
核心技術、產品矩陣以及商業運營，是塑造商用清潔機器人產品壁壘的關鍵。
從技術角度來看，商用清潔機器人的優化重點在于兩個功能：清潔與智能，所謂智能，即“哪臟掃哪”。以掃地機器人為例，傳統掃地機器人多采用弓字形或回字形來實現全屋規劃清潔，這是一種被動式的覆蓋清潔，消耗水電的成本也更高，并不能智能識別地面上的臟污和垃圾。清掃范圍固然全面，卻也增加了能耗成本。
奇勃科技則通過算法突破，將機器人從被動式覆蓋升級為主動巡檢，“這使得清掃效率提升了10倍以上。”王雪松說。機器人基于深度攝像機和人工智能的自然空間3D建模技術與自適應清潔路徑規劃技術，使得機器人可以對空間快速進行建模，完全自主的進行清潔工作。
相比于室內地面，商用清潔機器人面對的場景更為復雜，未知情況也更多。為了保證其清潔質量，奇勃科技研發了一套懸掛系統。汽車懸掛系統可以確保汽車的四個輪子能夠著地，并且抓地力更強，商用清潔機器人的懸掛系統功能類似，在地面不平整的情況下，讓清潔模塊很好地貼合地面。
在王雪松看來，奇勃科技的護城河主要體現在兩個方面：
一方面是對于B端需求的洞察，奇勃科技始終專注于商用清潔機器人，致力于挖掘B端商家的核心訴求，而聚焦則能夠帶來專業度的提升；另一方面則是關鍵技術的積累，導航方面引入人工智能識別，可以實現“哪臟掃哪”，清潔模塊采用長距浮動智能浮動調速滾刷系統，比于傳統清潔方案噪音更小、清理程度更干凈，更適合在樓宇內進行使用。
據悉，今年3月，奇勃科技就已經拿到貨值2000萬人民幣的訂單。“對于一家初創企業而言，這是一個沒有在業內出現過的數字”，王雪松表示。
索道資本創始合伙人石東華表示： “奇勃科技從商用清潔垂直場景單點切入，為物業清潔的智能化、數字化，提供便捷、高效、安全產品與服務，打造了從技術到場景落地的完整商業閉環，未來隨著商用清潔市場的滲透率提升和大規模落地應用，相信奇勃科技將不斷擴張商業版圖，賦能提升更多商業空間的清潔自動化服務。”
新品發布
在此次融資發布會上，奇勃科技同時發布了新的產品；為了給到商家更好的消費體驗，奇勃科技近期密集發布了三款新產品：iKitbot ONE機器人、V45機器人和H45手持洗地機。
iKitbot ONE機器人可以一次完成"掃、洗、吸、拖、消毒、自清潔"六大工序，除此之外，ONE機器人還采用了全自研多傳感器融合導航技術，完成更多場景下的厘米級精準定位的快速移動。
相較于傳統的弓字形或回字形來實現全屋規劃清潔方案，iKitbot ONE機器人從被動式覆蓋升級為主動巡檢，基于深度攝像機和人工智能的自然空間3D建模技術與自適應清潔路徑規劃技術，使得iKitbot ONE機器人可以完全自主的進行清潔工作，這大大提升了清掃效率。
由于不同場景下的低敏材質不同，例如寫字樓大堂為硬地板地面，但寫字樓休息區采用地毯材質，然而多數商用清潔機器人只能清潔硬質地面，無法清潔地毯，這就給清潔工作帶來了很大的困擾。
為此，V45機器人整合了多種地板清潔模式，使其具有無與倫比的多功能性和可用性，適用于不同類型地板（硬地板和地毯）的清潔空間。
而H45手持洗地機則是采用了符合人體工學的手柄、高度、重量設計，使操作者能更輕松地轉動和拖地，從而減少背部疲勞。其清潔效率最高可比傳統濕拖快70%。
這三大產品矩陣組成了奇勃科技當前的智能清潔解決方案，基本上可以解決當前商用清潔的大多數難題。
同時iKitbot ONE 已經于國內外企業達成訂單合作，分別為日本、北美、歐洲、產業園區，智慧園區、文化產業等
寫在最后
當前，世界經濟正處于新一輪科技革命和產業變革前夜，科技創新帶來的新增長動能正在快速集聚。
在大規模重復性勞動中，機器人有著無與倫比的重要作用。在這一進程中，以奇勃科技為代表的企業或許將在這一輪時代的機遇中攫取巨大的紅利。
